Ką skaitau, klausau, prenumeruoju: rinkodaros turinio rekomendacijos
Disclaimer: ne absoliučiai visas turinys, kurį kuria šie kanalai, yra puikus. Turėti kritišką nuomonę ir išlaikyti sąmoningumą yra būtina.
Rinkodaros turinio rekomendacijos
Klausau
„Rinkodaros guru“ radijo laidą „Žinių radijuje“. Vedėjas Giedrius Juozapavičius įprastai susidomėjęs tema ir pašnekovais, užduoda įdomius klausimus, o laidos dalyviai dažnai nebijo atskleisti savo klaidų, praverti durų į rinkos subtilybes. Aktuali laida. Dažnai lankosi dalyviai, kurie paskui skaito pranešimus LIMA renginiuose, o tai jau rodo tam tikrą vertės, kokybės kartelę.
Tinklalaidę „Dialogas“ atradau nelabai seniai, bet psichologija man buvo aktuali nuo paauglystės, todėl smagu girdėti lietuvių psichologus, kalbančius apie kūrybiškumą, aplinkos poveikį mums ir kitus klausimus. Vartotojo psichologija ir kaip veikia mūsų smegenys – temos, kurios tikrai vertos komunikacijos, rinkodaros specialistų dėmesio.
Urtės Karalaitės tinklalaidėje – visuomenės realijos, diskusijos apie žmogų, pasirinkimus, emocijas. Temos plačios, pašnekovai labai skirtingi ir kiek esu klausiausi – įdomūs. Pokalbių sąrašas jau ilgas – turėsite iš ko rinktis.
Arijaus Žako kanale „Skamba teisingai“ – pokalbiai apie marketingą, kaip pristato pats specialistas. Kanale galima rasti ne tik unikalių pokalbių su rinkodaristais, bet ir pranešimus iš „Full Digital“ konferencijos – ypač rekomenduoju.
„Kūrybingumo mokykla“ šiaip skirta mokiniams, bet filosofas Kristupas Sabolius su rinkodaristu Tomu Ramamausku mane, mokyklą baigusią prieš daugiau nei 10 metų, vis dar labai įtraukia. Įdomus modelis, kūrybiškas požiūris. Galima išmokti nemažai vien juos stebint.
Skaitau
Kol kas Lietuvoje rimčiausias rinkodaros portalas, gal tiksliau polapis – „M360“. Rinkodaristai dalijasi nemažai informacijos, kurią redakcija mielai viešina, šiek tiek yra ir unikalaus turinio, tiesa, nelabai daug.
Retkarčiais paskaitau internetines „Verslo žinias“, bet yra nemažai „bet“, kodėl nedarau to dažniau.
Daugiau šaltinių, kuriuos skaityčiau savo valia, pati prisimindama ir neprenumeruoju, nešauna į galvą.
Prenumeruoju:
Viena rinkodaros žvaigždžių Tomas Ramanauskas gaivina naujienlaiškį kaip komunikacijos kanalą.
Džiaugiuosi ir pačia idėja. Man labai smagu gauti gerus, aktualius laiškus ir nelaikau jų „spamu“. T. Ramanauskas renkasi gražų dizainą ir trumpą naujienos pristatymo modelį. Nuorodos į šaltinius padeda sugerti visą informaciją.
Lietuvos marketingo asociacijos (LIMA) informacija aktuali net jei nesate narys. Daug nemokamų renginių net ir svečiams.
Kita kalba man patogiau skaityti, nes tai reiškia, kad darysiu tik tą darbą. Iš angliškai rašančių tinklaraščių prenumeruoju:
https://www.socialmediatoday.com/signup/ ypač rekomenduoju – surinkti tekstai patrauklūs, patinka temų įvairovė.
https://www.falcon.io/subscribe/ labiau eina į gylį, pateikia nemažai tyrimų.
https://forms.feedblitz.com/vl?src=topnavbutton rekomenduoju, jei atskirai norite gilių žinių apie „LinkedIn“ iš paties kanalo.
https://sproutsocial.com/ įrankio kūrėjai įprastai siunčia tyrimus, laiškų nėra daug, neįkyru.
https://www.entrepreneur.com/ gerokai platesnis internetinis žurnalas – labiau apie verslą bendrai, startuolius, galima pasirankioti idėjų.
https://napoleoncat.com/blog/ įrankio kūrėjai dalijasi tyrimais, „hackais“ apie soc. tinklus.
Knyga „TED talks“: neišpildyta svajonė
Chris Andersen knygos „TED talks. Viešasis kalbėjimas. Praktinis vadovas“ apžvalga
„Turiu svajonę, kad vieną dieną ši tauta pakils ir pradės gyventi savarankiškai…“( I have a dream that one day this nation will rise up and live out the true meaning of its creed) – geriausios XX a. viešosios kalbos žodžiai. Martino Lutherio Kingo jaunesniojo citata puikiai žinoma visame pasaulyje. Tokio lygio kalbą norėtume pasakyti kiekvienas, užlipęs ant scenos, per lemtingą darbo pokalbį ar pristatydamas verslo planą partneriams. TED konferencijos yra tos vietos, kur pasakomos svarbios viešosios kalbos.
Jos būna inovatyvios, netikėtos, pakeičiančiomis suvokimą apie stereotipą, kviečiančios pokyčiui. TED konferencijos kaip reiškinys patrauklus, patinka koncepcija (ribotas 20 minučių pristatymas), pranešimai perkeliami į virtualią erdvę. Beje, daugybę pranešimų galite klausyti su lietuviškais subtitrais šiame TED oficialiame kanale.
Šia įkvėpimo, inovatyvumo aura apgaubta ir knyga „TED talks. Viešasis kalbėjimas. Praktinis vadovas“. Kai kas nors turi labai gerą įvaizdį, esame linkę labiau pasitikėti dar iki patyrimo. Tiesa? Sėkmė avansu mane papirko įsigyti knygą, parašytą TED konferencijų kuratoriaus Chriso Anderseno.
Ar man patiko knyga? Ji nėra prasta, bet aš ieškojau ne to. Knyga „Storytelling. Pasakojimo meistrystė“, kurią apžvelgiau anksčiau, man davė gerokai daugiau vertės nei ši.
„TED talks“ knyga parašyta nesudėtingai, žaviai atskleidžiami konferencijų užkulisiai. Kaip mokomi dalyviai, kas vyksta užkulisiuose. Nebijoma papasakoti „failų“, nesusipratimų, parodant „žmogiškąją“ šios pasaulinio garso konferencijos veidą. Tačiau būtent čia ir yra problema – koncentracija į pačią konferenciją kaip objektą, o ne pranešimo kūrimą, viešąjį kalbėjimą.
Praktiškumo šioje knygoje nedaug. Apsiribojama pagrindais, nesileidžiant giliau. Trumpai sustojama ties pranešimo rengimu, pasiruošimu kalbai, apranga, laikysena. Tačiau nieko iki galo, nieko tokio, kas priverstų sustoti, įsiminti, užfiksuoti sau.
„TED talks“ rekomenduočiau žmonėms, kurie pirmą sykį susiduria su literatūra apie viešąjį kalbėjimą, arba yra didžiuliai TED konferencijų entuziastai. Leidinyje gausu nuorodų į geriausias, įdomiausias TED kalbas.
Turėjau svajonę, kad „TED talks“ knyga pagilins žinias apie viešąjį kalbėjimą ir kaip kurti įtaigų pasakojimą – tiek gyvai, tiek raštu. Ką gi, kartais svajonės išlieka neišpildytos. Ieškau toliau. Užtat „Storytelling. Pasakojimo meistrystė“ rekomenduoju.
Kaip parduoti „Instagrame“ be elektroninės parduotuvės
Parduoti socialiniame tinkle – to turbūt nesitikėjo pirmieji socialinių tinklų kūrėjai, kūrę virtualią erdvę artimųjų, draugų, kolegų bendravimui. Tačiau situacijos greit keičiasi, verslai mato galimybes, ir geba keisti net ištisas platformas. „Instagrame“ galime ne tik pasižvalgyti, kaip gyvena kiti, gauti idėjų, įkvėpimo, bet ir įsigyti.
Anksčiau pažingsniui paaiškinau, kaip parduoti „Instagrame“ TURINT el. parduotuvę, šiame įraše skiriu dėmesį atvejams, kai verslas arba individualią veiklą vykdantis žmogus elektroninės parduotuvės neturi.
Elektroninė parduotuvė gerokai patogiau tiek klientams, tiek kūrėjams, bet ne visada įmanoma investuoti į ją. Tiems, kurie pradeda veiklą „Instagrame“ be el. parduotuvės, bus aktualūs šie būdai, kaip parduoti socialiniame tinkle.
Parduoti prekes „Instagramo“ komentaruose
Paprastas, tiesa, nelabai kūrybiškas ir netinkantis jokiems brangesniems ar aukštesnio lygio daiktams pardavimo būdas – kelti įrašą su nuotrauka, kuriame prašote komentuoti norinčius pirkti. Pavyzdžiui, „Burgundiško vyno spalvos klostuota suknelė trumpomis rankovėmis pavasariui ir vasarai. Norinčios įsigyti rašykite „noriu“ ir dydį“.
Turgelio lygio komunikacija, tinkanti tik visiškai pradedantiems. Nerekomenduoju, bet žinau, kad egzistuoja.
Kokie tokio pardavimo būdo trūkumai?
Algoritmas gali įtarti, kad jūsų paskyrą komentuoja „botai“, galite sulaukti nuobaudų, „shadowban“, todėl prastesnio įsitraukimo.
Atima laiko, reikia rankiniu būdu suderinti užsakymus.
Parduoti prekes „Instagrame“ AŽ/DM/PM
Panašus, bet jau truputį subtilesnis pardavimo „Instagrame“ būdas – kelti vizualą su gaminiu ir prašyti sekėjus susisiekti asmenine žinute (direct message, private message) dėl pirkimo. Mažiau turgaus, tokio paties turinio komentarų.
Taip galite sukurti asmeniškesnį santykį su klientu, taip pat, tikėtina, rašys tie, kurie tikrai susidomėję pirkimu, priešingai nei tie, kurie tiesiog komentavo iš inercijos.
Kokie tokio pardavimo būdo trūkumai?
Vėlgi – laikas, mažai patogumo tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
Parduoti prekes „Instagrame“ naudojant nuorodas BIO
Kitas būdas – išnaudoti BIO, tai yra jūsų aprašymas, matomas profilyje. Tik šioje vietoje galima naudoti aktyvias nuorodas. Nuorodos, paviešintos komentaruose arba įrašuose liks neaktyvios. Jų vartotojas nenusikopijuos, nebent suves rankiniu būdu. Tačiau retas kuris tai darys. Užtat BIO nuorodos veikia, todėl galite jas išnaudoti pardavimų tikslais. Bet tinklapio reikia. Nereikia el. parduotuvės.
Trūkumai: visgi reikia tinklapio, reikia keisti nuorodą, kai norite parduoti kitą produktą. Mažiau patyrę vartotojai gali nesuprasti, kur ką spausti. Jiems teks ilgiau gaišti laiką, kol įsigys produktą, palyginus su „shopping tag“ funkcija.
Sėkmingų pardavimų formulių!